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Tiago Coimbra,Ukash的国际分销合作伙伴经理拉丁美

更新时间:2019-03-30


特别是在线赌博行业,拉丁美洲也在地理区域可以破解,尽管公司在此过程中不可避免地面临着许多挑战。对于一个国家/地区的文化差异,但缺乏可靠的支付解决方案来转移资金进出系统是在线赌博运营商的一个巨大问题。 Ukash是一种支付方式,适用于想要在线使用现金的人。看到现金仍然是拉丁美洲的主要支付方式,互联网使用率正在上升,Ukash认为他们在该地区的支付解决方案有巨大的机会。 为了了解更多关于Ukash在拉丁美洲的存在,他们在该地区面临的乐利分分彩官网挑战,市场的怪癖以及他们对拉丁美洲在线赌博业的看法,我们采访了Ukash的国际分销合作伙伴经理Tiago Coimbra。 Becky Liggero:感谢加入我的Tiago,在GES LatAm之后,我们想了解更多有关Ukash在拉丁美洲的存在的信息。让我们先来看看为什么拉丁美洲对你来说是一乐利分分彩官网个如此有吸引力的市场? 蒂亚戈科英布拉:该地区在金融服务方面还有很多工作要做。例如,在那里没有一个“大市场”,您可以随时找到在欧洲找到的那种金融产品(预付或其他)。这意味着现在仍然使用现金作为主要的支付方式--Ukash将这个和互联网连接起来,就像我们已经在50多个国家做得那么好。 BL:真正开始渗透这个市场需要什么样的研究,准备和时间? TC:我们一如既往地做得很好。如果已有明显的数据(国家规模,人口统计数据等),我们在报告中添加了有关拉美金融部门的报告,有关预期趋势的报告,查看了主要部门的商家对当地和全球的兴趣等。报告和知识收集强化了这样一种观点,即大多数这些国家 - 我会说最大的国家 - 特别是出于显而易见的原因 - 乐利分分彩确实是我们服务的首要因素,并推动了决策过程。 BL:两个最大的国家显然是阿根廷和巴西,你能否详细说明为什么你决定在这些国家做出如此大的推动? TC:这两个国家及其经济的规模主要是。比如,巴西已经超过英国成为世界第六大经济体,而不是去巴拉圭或秘鲁等经济处于早期发展阶段的企业。而且,巴西尤其是拉美最受欢迎的国家 - 触及2亿人口。 BL:为什么来自阿根廷或巴西的人选择使用Ukash而不是另一种付款方式? TC:与欧洲或北美相比,这两个国家的金融服务和产品都较少。现金仍然是主要的支付手段,例如,来自这些国家的卡被国际商家拒绝的比例相当大。我们知道,例如在阿根廷,只有超过60%的人口定期访问互联网,而且我们也知道银行账户渗透率刚刚超过40%,其中极少数人可以完全访问信用卡或国际认可的借记卡。就互联网和银行账户普及率而言,巴西的数据与阿根廷非常乐利分分彩官网 相似。综合考虑,这两个国家很快成为2012年Ukash的重要目标。 BL:你在这两个国家做得很好,但我想你会遇到一些重大挑战。你能详细说说吗? TC:正如预期的那样,存在文化和工作流程的差异。与人们在欧洲所期望的相比,这些过程似乎需要更长的时间。这主要是因为我们刚刚开始在该地区开展工乐利分分彩作,因此缺乏对当地分销合作伙伴Ukash的了解。但这也意味着每个人都做得很好 - 包括Ukash和我们的合作伙伴。最终,这确保了所有新的机会,发布等都是可靠的,并且从各个角度进行了彻底的审视。就本地赌博运营商而言,我看到了较小的差异和挑战,因为他们知道Ukash并且通常非常热衷于整合。 BL:既然你已经学会了如何应对这些挑战,那么你在拉丁美洲进一步扩张的计划是什么? TC:现在,我们希望集中精力巩固我们在我们所在国家的地位。例如,乌拉圭是我们在该地区的测试实验室,Ukash大约在两年前在那里发射。这个数字每个月都在增长,所以在我们看一下该地区的一些较小的国家之前,我们希望绝对确保我们为我们已经在的七个国家的每个人提供服务。有很多巴西和阿根廷的工作仍有待完成 - 尽管如此,我们将考乐利分分彩虑在本财政年度期间在LatAm推出2或3个新国家。 BL:我们特别谈谈在线赌博业。为什么拉丁美洲在线赌博运营商如此具有吸引力? TC:在这里我发现与欧洲有相似之处。我认为,就体育运动的热情而言,欧洲有很多影响力。LatAm的大多数国家都采取了非常大的步骤来实现互联网普及。我们看到各种各样的赌博越来越受欢迎,无论是扑克,体育博彩,比赛等等。我参加了2011年11月在布宜诺斯艾利斯举行的在线运营商会议,对于有多少增长感到非常惊讶 - 并且预计。 BL:现在该地区的在线赌博正在增长,为什么这个领域的运营商会考虑将Ukash添加到他们的支付选项中? TC:在11月份参加的赌博会议上,最受争议的一点是付款,不仅是存款,还包括付款。需要了解的是,整个地区的支付市场非常分散,在某些情况下不存在,这意味着一个运营商要在4个或5个不同的国家工作,他们可能需要4个或5个(或更多)不同的付款方式。然后,运营商需要考虑并找到处理这5或6个国家/地区的付款方式。所有不同,都极具挑战性,昂贵且非常耗时。Ukash旨在为本地和全球运营商提供面向LatAm的无缝服务,因为我们的服务和交付是100乐利分分彩官网%一致的 - 运营商只需要担心一次集成,他们能够通过Ukash提供支付,并且知道他们正在与一家大型,稳固的全球公司合作。此外,Ukash对消费者是免费的,这增加了该集团自身的普遍兴趣 - 实质上消费者正在使用他们的在线现金,这在我提到的这些地区非常有吸引力。